1994年，格力数十名销售骨干突然集体辞职，10多亿订单一夜之间变成了无用的白纸。近340家经销商互相争斗，销售系统几乎瘫痪。有一段时间，格力电器风雨交加，似乎无法控制……
发生什么事？我们应该从朱江洪调整销售佣金开始说起。当时，格力追求销售为王。销售人员的工资最高，福利最好。普通员工每年只有1万或2万的收入，而销售人员每年的收入超过十万甚至数十万。
看到这一差距，许多科研人员都争相进入销售部门，甚至产品开发的技术尖子，也想成为一名销售员。
看到这种情况，朱江洪头疼不已，他想：如果都去做销售，那谁来搞科研、设计、管理？
为了平衡科研人员和销售人员的待遇水平，让科研人员全身心投入科技创新，他决定将销售人员的佣金比例从1%降到0.28%~0.38%。
消息一发布，整个销售部门人员立即爆发，表达了强烈的不满。不仅销售部门不满意，格力的一些高管也反对。负责市场的一位副总裁认为，销售大于产品，销售人员的待遇不能降低。但朱江洪坚持认为，产品和销售一样重要，不能偏袒其中一个。他们来来去去，争论不休。最后，副总裁怒气冲冲地走了。
当时，作为格力的销售冠军，董明珠自然是副总裁挖墙脚的对象。他对董明珠说：“汇丰有5个回扣点。过来，我们一起做大事。”
董明珠一听到这个数字，就知道对方花了大价钱，而这个佣金比例在当时是非常高的。
1993年，董明珠的年销售额是5000万，如果按这个比例计算，年收入可以达到200万。然而，出乎意料的是，董明珠坚决拒绝。她说：“格力电器陷入了困境，此时无论如何都不能离开。”她决定与格力同舟共济。
当时，另一家空调制造商汇丰空调厂听到这个消息后，立即向副总裁伸出橄榄枝，并向他承诺，如果他能从格力电器挖掘出几位销售精英，只要销售额超过3亿，销售人员就可以获得3%的佣金，加上2%的广告费。
面对这么大的诱惑，谁能不动心？因此，集体辞职换工作是很自然的。在集体辞职事件的前几天，格力还举行了一次大型订货会，当时全国各地的经销商都赶往珠海，齐聚一堂。经销商说：“格力电器内部多么混乱，售后无法保证……有一段时间，经销商也动摇了。
集体辞职事件发生后，格力内部人员浮动，情况极其糟糕，似乎无法控制。关键时刻，董明珠被任命为格力业务部部长。在朱江洪的支持下，她开始整顿营销团队，帮助格力走出困境。这一事件也将优秀的董明珠推到了领导地位，从而拉开了朱江洪与董明珠密切合作的帷幕。正是从那时起，董明珠与朱江红并肩作战十多年，开启了格力的时代。
董明珠很有权势，也许这个女人总是那么凶猛，那么凶狠，甚至有点不近人情。但正是无数像她这样的企业家，中国制造的声音才越来越响亮。
听到这个消息，那些想换工作的销售员成了说客。然而，已经下定决心的董明珠却提出了三个理由：第一，格力电器没有做对不起大家的事；第二，朱江洪是个好老板；第三，我们在一家公司工作了很长时间，我们有感情。最后，董明珠坚定地选择留在格力电器。
事实证明她的选择是正确的。几年后，格力电器已发展成为中国领先的家电品牌，而汇丰空调厂早已淹没在历史的尘埃中。但这是另一个故事。
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