不可思议的电商VIP会员，阿里京东光靠这招，一年成交上万亿

2022-08-29

付费会员的核心是服务质量，最新一季度京东的“营销费除以新增用户数”，已达到805元一个用户。与其烧钱拉新，不如挖掘优质老用户的消费能力。
京东会员超3000万，阿里88VIP会员2500万人，电商会员赛道开始爆发。付费会员不仅有会员费，还可筛选出高净值用户，增强用户黏性，还能帮助更多业务获取用户。
巨头们集体转向用户留存和服务质量上，而付费会员数量就是最好的检验标准。