思虑许久，终还是选择聊聊这个事情：我目前是深圳市mw科技有限公司（以下简称mw）的股东，我的股份是帮前华为员工代持的，mw是华为公司的供应商，一家90%的业务都来自于华为公司的企业，没错，就是90%，一个足足的华为吸血虫。
一、迈威初创
mw科技的老板是杨某和许某夫妇。杨某，1976年生人，毕业去到华为工作，没过几年就去美国公司3M当销售，主要负责3M对华为的高速连接器销售，据说当时还是很厉害的，对华为的销售额猛增，还在美国总部登上过TOPSALES版面。2004年杨某与他老婆成立了mw科技，主要业务是自己唱双簧，左右手倒卖3M的产品。正是在3M的工作中，杨某接触到华为的许多员工。于是在2010年，杨某终于鼓动了一名华为的技术人员--李某出来陪他一起创业：做华为的供应商。mw内部分工是杨某分管销售和公司运营，李某分管内部技术管理和建设。当时华为正在寻找一家做电路板设计的供应商，恰巧这个需求部门就是李某离职前所在的部门。所以2011年他们“顺理成章”的成为了当时华为在该领域独一无二的供应商。凭借当时李某对华为该领域的熟悉度，mw在华为的业务有了一个非常良好的开端。但是好景不长，由于mw当时的电路板设计业务是临时组建的，所以交付结果不甚理想。这时杨某开始了歪脑筋。
二、不合规业务
当时华为内部负责mw的业务的技术负责人是雷某，杨某先后以数万及数十万的金额贿赂雷某，但是雷某还是拒绝了杨某的贿赂，至此杨某想要在技术部门通过贿赂来买断交付质量的计划落空。但是杨某还是一个销售做的非常优秀人。他此前在3M工作的时候就认识彼时已经是采购部专家团主任的华为领导彭某。通过协商达成一致，华为彭某通过李某明（目前替换换成李X）在迈威持股10%，同时彭某在华为内部对迈威进行保护。不得不说，上面有人就是好办事，2013、14、15、16年在“领导”的加持下，mw业务蓬勃发展，在华为的销售从百八十万/年增长到3、4千万/年。陆续拿下了华为海思、华为终端等客户。一路上也是遇神杀神遇佛杀佛。领导不仅能搞定质量问题，还能搞定价格问题，那还有做不好的业务？其间让我印象最为深刻的是做海思业务，就算指着海思员工的鼻子，当面嘲讽，海思员工怨声载道也只能忍气吞声。这生意也依然做得下去，他们别无选择。彭某在华为的职业生涯一路来到顶峰，成为华为某商事业部总裁。也再不用自己抛头露面了，一路安排了华为的冯某（表现不好被领导送了飞机票）、辛某（发挥出色收到领导褒奖）、黄某（得力干将，去了终端公司）等等来帮迈威在华为铺平道路。
三、华为“红线”
可能很多没有跟华为打过交道的朋友不太了解华为的规则，想成为华为的供应商可不是那么简单的，有许多的条条框框。还有一些华为自己特殊的要求，就是华为“红线”，简单介绍几个专业名词：1、华为BCG：具体大家可以去某度上查一下<华为基本法>。用简洁的描述就是，华为员工不得受贿来换取对供应商的好处，受贿形式包括但不限于：现金、红包、股份、房产等等。如果你触犯以上的BCG问题，华为就会惩罚你，严重一点的就会升级为刑事案件。所以在华为，大家对BCG问题闻风丧胆。2、关联供应商：就是华为在职员工、离职员工、或者在职员工直系亲属所开设的公司或者是股东、关键管理层等，这样的公司跟华为交易，就会被定为关联供应商，原则上华为禁止与关联供应商交易。为什么有这个要求，大家可以去某度上搜一下华为和港湾、华为和一博，都能给到你答案。
四、“好兄弟”的决裂
说回杨某和李某，李某自10年从华为出来，踌躇满志，一心想做一番事业，但是随着杨某年复一年的画饼和停滞不前的公司运营，也渐渐消磨的信心，终于在19年选择保留公司股份的同时离开mw工作岗位。说出来可能没人会信，9年来mw没有一次分红，利润用来购买的房产也全部转移至杨某夫妻名下，这不是钱的问题，这是耻辱！随着李某的离开，杨某夫妻俩就开始肆无忌惮了，暗箱也变成明箱了，公司账面连年做亏，夫妻俩奔驰、别墅的更新换代。更有甚者，直接购买发票，报销出现金直接消费。打着华为供应商的旗号四处贷款等等。更有甚者，已经拒不承认李某的股份，想要钱？门都没有！
为什么要做上面的描述，想必大家也清楚了，mw就是那个在华为“红线”上舞蹈的供应商。在红线上反复横跳。但是刀尖舔血的日子毕竟还是风险巨大的，随着mw的事业巅峰：新三板上市，也迎来了滑铁卢。再厉害的诸葛亮也会遇到实在扶不起来的阿斗。mw在销售三千万的时候停滞了，为什么？领导不给力？不。是mw拒绝再持续投入了，迈威在16年之后就再也没有新增的业务，因为投入就意味着风险，意味着要投钱，这对杨某来说是万万不能接受的。倒买倒卖的思维局限了mw的发展。举个例子：新三板上市时“某敏”上市公司投资mw5000万，为的是扩大经营生产。而杨文拿这个钱，去买了基金！最后结果可想而知，撤资。如此mw又打回原形。
五、我是谁？
那么问题来了，这个事情我怎么知道？我是谁？我为什么要说这个事情？真的假的？我是mw现在名义上的股东，李某在mw股份的持有者，同时也是李某的表弟。2010年我来到深圳，入职mw正好可以代持一下李某的股份，这样就可以完美的规避华为的关联供应商审查。李某作为一个技术专家当初是想让我做一名电路板设计工程师，无奈我在技术方面开悟迟缓，明显没有天赋，但是是一个外向开朗的人。这一点让2010年入职mw的我被杨某“相中”了。随即开始了我在mw的销售生涯。起初我对杨某的仰望的，敬佩的。优秀的客户关系，接人待物的热忱和大气。但是逐年过去了，他的另一面让我对他敬而远之：不重视交付、不重视质量、克扣员工工资奖金，更有甚者，连孕妇的生育津贴都要占为己有。这些不为人知的事情一点点消磨掉了我对杨某的期待，对mw的期待，所以，2017年我选择离开这家让我又爱又恨的公司。在mw我学到的很多，该做什么，不该做什么。最重要的是让我认识了一个伟大的公司：华为。
六、伟大的华为
华为的伟大是有目共睹的，作为供应商我们比一般的人更了解华为的伟大，一群严谨、努力、追求卓越的人。很大一群人，就会出现一个问题，林子大了之啥鸟都有。我现在入职的一家公司（已被迫离职），看中了我服务华为的经验，让我来负责这个项目，对接华为。我以为是我的时代来了，没想到是一个黑暗时代。已经5年没有打过交道的杨某夫妻，这时又闯入了我的生活。在顺利交付华为项目的时候，在我们团队摩拳擦掌准备干一番属于我们自己的事业的时候，突然间，我们公司在华为的业务全部停滞，没有任何消息和正式通知，就停掉了。这不符合华为作风的情形让我产生了怀疑，多方了解，才隐约的打听到，这还是领导在发挥作用，我们动到了mw的蛋糕，我遭到了“报应”，我跟之前被mw干掉的供应商一样也被“干掉了”，华为的领导就是这么权威，你没有任何挣扎的空间，下面的采购也是表示：很无奈，很难办，只能这样。就这样，我再一次离开了华为供应商名册，很可惜，我不能继续跟华为人去交流学习了；很可惜，我不能享受那种极致的工作状态了；很可惜，华为又失去了一个能帮得上忙的合作伙伴了；很庆幸，不用再和mw这样的公司扯上关系了。
七、围城
第一回听说这样的，我以为我是员工，但是其实我是老板？曾经在那里我只想当一个打工人，但是非要让我当老板。老板可不是这么好当的，股东是有法律风险的。所以我被告了！杨某先下手为强，将我告上法庭，拒不承认李铂的股东身份，认定多年来我都是股东，从头到尾。我是mw的股东又怎么能去别的公司上班呢？而且还动他奶酪的边角料呢？真是滑天下之大稽。打天下的时候我是先锋，座天下的时候我是过客，分天下的时候我是罪人？
问题是，这事跟我有啥关系呢，我不明不白的成了老板了?这两天我也在思考两个问题，1、来深圳的很多朋友都会选择创业，为什么李某会如此，是他不够优秀、不够聪明吗？值得深思。2、少一个供应商对华为来说也许没啥，但是强如华为，暗箱操作多了，会不会也会有倒下的一天，就像任老爷子的说的，打败他们的也许只有他们自己。
400-8083-012
